集团站点
友情链接
搜索

当前位置:首页 > 园区企业 > 风云人物

剑走偏锋,特立独行——访中正智能科技有限公司副总裁梁敏

发布时间:2015-12-02

       西装革履、口若悬河,Dustin Hoffman在《销售员之死》一剧中的扮相应该是大家对销售从业者的经典印象。然而中正智能科技有限公司副总裁梁敏却颠覆了这一固有思维,为记者展示标新立异而又成绩斐然的销售之道。作为国内一流的智能型系统平台和身份认证解决方案提供商,中正智能科技有限公司业务覆盖智能金融、智能交通、智能安防三大领域,拥有100多项国内外专利,指纹识别算法达到全球一流水平,可以说是带动整个行业的先行者、业内标准的起草者。超过50%的市场占有率、平台与设备在全国广泛运用、公安部身份证指纹采集器推荐厂商……记者不禁好奇,如此斐然的成绩背后是多大的销售团队。梁敏的回答让人难以置信:“我们的销售团队,一共只有十余人。”
       梁敏给记者的第一印象与其说是销售总监,更像是一位潜心于技术的研发团队负责人。1998年毕业于理工科院校的他曾经在国企的核心研发团队工作,一年后出于对新锐技术的向往,梁敏进入了中正公司。在当时,“指纹识别”还被认为是“科幻小说一般的概念”。
       具有前瞻性的技术往往不被人理解,中正科技最初也历尽艰辛。2003年,公司的产品销售收入基本为零,当时负责研发部门的梁敏意识到公司销售团队与研发团队之间存在着脱节,“销售团队不理解自己的产品技术,自然无法打动我们的客户。”于是公司成立事业部,建立起研发与销售之间的桥梁,由梁敏担任事业部部长。也许是因为有着技术人员的一份匠心与坚持,梁敏率领的团队摆脱了“推销”的传统思路,更倾向于结合新锐技术,“摸着客户需求”组建产品体系。作为一家高科技公司,中正大量采用先进技术,坚持以技术创新为第一生产力,在技术的基础上建设团队。“我们每一个分公司都有技术团队,每一队销售人员都有技术人员提供支持”,可以说,在梁敏手中,销售团队和技术团队如同剑锋与剑脊一般完美结合,舞出一片广阔天地。
       面壁苦修,终证大道。如今的中正科技带动整个生物识别行业,在业界内拥有执牛耳的地位。2013-2014年,中正科技销售额从7000万上升到了一个亿,梁敏告诉记者,2015年预计营业额可以达到1.3个亿。在产品方面,中正科技将进一步完善当前来说安全性最高的活体检测功能,为企业提供核心技术,建立数据中心,帮助推进节约成本、保护环境的无纸化办公环境。梁敏相信,随着东部软件园对高科技中小企业的扶持力度加大,业界将有更多新技术涌现,呈现百花齐放的繁荣景象。

 


 

Copyright (C) 2001-2010 ESP All Rights Reserved. 版权所有:东部软件园 技术支持:全球塑胶网
联系电话: (86) 0571-88473203 FAX: (86) 0571-88473203
招商电话: (86) 0571-88473235、88472828
众创空间: (86) 0571-88473231、88473502
地址:中国杭州文三路90号 邮编:310012 E-Mail:esp@espark.net
本站通用网址、网络实名:东部软件园 浙ICP备09054739号