在道以明——访杭州明道管理咨询有限公司董事长刘宏军

 “咨询管理+销售培训+营销策划+个性化定制”，自2004年创立以来，刘宏军董事长以独特的方式开创了不动产行业服务模式的新纪元。刘董作为心理学专家，浙江大学、上海交通大学的客座教授，大家都亲切地称呼他为刘老师。13年来，刘老师不仅成为了中国豪宅教练第一人，开创了SPA^TM地产营销模式，更是以独到的眼光不断输出，在多个行业形成一股“宏”流。

今天，我们走进杭州明道管理咨询有限公司，走近刘老师，来一次面对面的交流和学习。

明道机构自成立以来，一直致力于管理咨询（人力资源、领导力）、产品策划（房地产），目前主要业务包括政府咨询（旧城改造、城中村等产业咨询，环境评估等）以及儿童教育、家庭咨询。刘老师回忆，13年来明道机构已服务986个楼盘，贴身辅导2万人，楼盘营业额达到1200亿。日本大和（Daiwa House）、香港九龙仓、绿城、万科都是明道机构的服务对象。

十几年来，明道机构经历了杭州楼市的风风雨雨，从为东方润园楼盘销售提供策划咨询带动钱江新城的发展，到为绿城物管做管理咨询，走访所有员工、客户，手动完成绿城高级客户的大数据，在不断成长中开拓出更多新的领域。明道机构更是利用心理学技术，首创SPA^TM6维人格系统，更好地发挥了员工个性优势、提高团队执行力，立竿见影地提高效率，也培训各企业如何组织管控能力，更好地展开“Team Building”。

随着时间的沉淀，刘宏军老师所创建的SPA^TM6维人格分析法也被许多高知家庭追捧，这是一门将中国易经与西方情商学说、荣格的人格类型理论结合的新型心理学。刘老师认为每个孩子出生时有两个胚胎，一个DNA遗传的肉体胚胎，一个精神胚胎，这就像手机预装了软件一样。一个孩子的先天人生智慧和人格类型系统注定他会成为某一种类型的特型演员，在后天的社会实践只有扮演适合的角色，他的人格魅力才能体现，人生才会圆满、精神得以升华！刘老师与我们分享了他为家庭提供心理咨询辅导时碰到的—些案例，如某大学院长的孩子因性格原因学习成绩时好时坏，与班级同学发生冲突，遭家长群诉劝退，甚至学校要求停课回家。刘老师诊断孩子人格类型是极端任务导向型，是人群中少见偏激人格特质。他对人际关系不敏感；只会用莽撞、粗暴的方式与人交流；经过心理辅导后，与同学、老师、父母关系得到改善，同时，发挥人格优势，成绩成为班里优等生。这样的案例不胜枚举，因此明道机构希望能够通过公益讲座或者APP（公众号）的开发，利用心理学技术去构建情商环境，去帮助解决更多亲子教育、家庭关系问题，让更多的家庭和个体受益。

刘老师表示，明道机构是较早入驻东部软件园的企业，东软不但拥有着得天独厚的地理优势，还有他心目中“精神家园”的概念。刘老师期望借助东软科技园区科技企业集聚的整体优势，通过B2B模式，互联网销售突破瓶颈，同时也更好地为园区企业带去帮助服务。刘老师用台湾文创产业举例，如何培养审美艺术价值，利用创意互联网，更好地搭建文创平台。利用文化力量，通过文化建设路径，达到一种精神追求，构建园区与企业的特殊关联。

最后，刘老师用“明道”的含义之一，《易经》中的“有孚在道，以明，何咎？”送给我们。正如刘老师十几年来做的一样——“在道以明”，为工作注入生命的意义，让更多人享受真正的服务。