用资本撬动实业 ，从“实业+资本”走向“资本+实业” ——东部汇创董事长李先文专访

李先文，“2019年浙商新领军者”，浙江本土著名投资人，原浙商创投合伙人，现任东部汇创董事长。东部汇创是李先文先生联合东部软件园共同发起成立的科创基金，主导用资本赋能“东软系”优秀企业家与创业者，为企业转型升级、二次创业提供最专业的金融服务。

李先文入行12年，是国内第一支现代服务业基金钱江浙商基金发起人，首创“VC+上市公司”模式的华媒泽商基金发起人，善于把握行业变革和产业升级带来的投资机会，尤其擅长新科技和新商业模式项目投资，从业十多年，为股东创造了数以亿计的超额利润。

在一次李总与园区企业的交流结束之后，有了这次两个多小时的采访。采访中，李总侃侃而谈、娓娓道来，既有学者的儒雅，也有投资人的睿智和激情；不愧为最年轻的浙商“老”投资人，投资圈的“浙商网红”。以下是此次专访的实录：

“专才+通才”，打造投资圈“浙商网红”

我是2006年进入投资行业，2007年参与筹建浙商创投。「刚开始公司只有不到十个人，一个人要干很多活，各种岗位都干过」。投资行业对投资人的要求很高，不仅要高智商还要高情商，既要是专才还要是通才。「一个人没有长板，什么都一般就等于没有优势。投资人需要触类旁通、见多识广，」对这个行业来说，不单是投资人在挑创业者、创业项目，很多创业项目也在挑投资人、挑投资机构里的投资人。

「时间久了自然会沉淀资源、沉淀经验，形成自身特色，这些都是新人无法逾越的。」时间最能沉淀出人品，十几年在投资圈的经历，我在圈内已经是公认的有人品的投资人。作为投资人必须要有独立思考的能力，有自己的独到见解，有实实在在的干货，做事要讲逻辑，要有思想。作为投资人还必须有专业性，要成为某个领域的专才，才更有优势，才更具有竞争力。

我一直觉得，要做「意识上有突破，思想上有进步，经营上有创新，投资上有收获的投资人。」十多年来已经逐渐形成了个人品牌，2017年还创造性的提出“母GP”的投资行业新模式，很多人都把我当成投资圈的 “浙商网红”了。

金融服务，用资本助力企业再起航

东部汇创的成立是东部软件园自身发展的需要，也是更好的服务园区企业，为园区企业在资本市场发展提供专业服务。东部汇创科创基金是2017年12月31日正式成立，3月完成备案，4月开始正式投资。基金的成立发挥了非常大的杠杆作用，用2000万引导资金撬动1个亿的基金。「我们基金第一单就投给了园区企业晶杰通信」。晶杰通信2004年成立，是在园区成长起来的超过10年的创业企业。自2016年新三板挂牌以后，企业迎来了二次创业的机会。伴随着新零售带来的新机会，让线下零售市场的资本价值大大提高，「东部汇创需要抓住企业做大做强的发展时机，把握老树发新芽的投资机会」。我们也看到了新生代、商务人士对手机的更新和多重需求， 包括5G的到来，都将为晶杰通信带来非常可观的市场机会。「我们资本进入之前晶杰净资产差不多5000万，现在市场估值近2亿。资本进入的目的，让企业价值翻番，就等于再造了一个公司！」东部汇创的介入，为晶杰通信的转型升级、二次创业提供了非常好的规划和支持！

「这个企业到底好不好，值不值钱？有没有发展前途？谁来回答？」资本来回答，东部汇创来回答。东部汇创主要是为东部软件园区内的企业提供一系列的资本服务，包括：投资辅导、企业规划、商业模式、运营能力、资源对接等服务。我们要做的就是把握企业成长的拐点，通过资本介入帮助企业做大做强。

“东软凤凰汇”，用资本赋能企业家

2018年年初，东部软件园成立了“东软凤凰汇”。作为“东软凤凰汇”的发起人和创始成员之一。我们的初衷是成立一个企业家的俱乐部，企业创始人的俱乐部。“凤凰”代表了资本，我们更希望通过“凤凰计划”平台，与企业建立资本链接的平台，与企业家建立资本教育的平台。

「每一个发展好的公司，背后都有一个好的资本操盘手。」在走访企业的过程中，我们发现企业家资本化运作的能力太弱，甚至有些企业家对“资本”的态度是排斥的。「不需要资金，不等于不需要资本，资金和资本本质上完全不同」。到底什么是资本？不单纯是解决钱的问题，我们要帮助企业家提高战略维度，传递资本的意识和能力；通过链接，在和企业家形成互动的过程中，对企业家做资本赋能。

今后，“东软凤凰汇”在会员数量上需要提高，同时还将吸引一批资源型的上市公司，为会员之间搭建资本合作的桥梁。推出凤凰汇线下交流、学习活动，打造“资本大讲堂”，向企业家传递资本意识、提高资本运作能力，让资本赋能企业家，让企业尽快走上资本化之路。

打造“东软系”，树立东软“标杆企业”

东部汇创成立以来，我们走访了园区近七十多家企业。「投资就是投人，时间是最好的试金石」。园区内一些成立了5-10年以上的企业，他们的团队稳定，商业模式成熟，正是进入二次创业、转型升级的好时机。「我们就用资本推动他们，成就他们。」

东部汇创要投资一批“东软系”的高科技高成长的企业，通过合理的资产组合，计划完成10-15个项目投资。东部汇创要立足于“东软系”的企业家资源，通过资本力量助力企业转型升级、二次创业！希望在东部软件园，把那些成长型企业发展起来，做成“独角兽”、“上市公司”，带领他们再上一个台阶！为东部软件园创造更多标杆企业、明星企业家！

2018年是资本寒冬，但可以说我是浙江本土最活跃的投资人。东部汇创也属于比较强的新生力量，目前已经在资本市场浮出水面。2019年，资本市场终于迎来了科创板，一如当年的创业板，这又是十年一遇的制度红利，抓住一次机遇，人生少奋斗十年，希望东软的企业家不要错过这次资本盛宴。「“实业+资本”是必由之路，“资本+实业”是终极模式。」实业需要资本的介入来放大企业价值，把资本的基因深度植入实业可以事半功倍。让东部汇创这样的专业机构参与到走资本市场的企业中，把握企业发展的每一个拐点，通过为企业创造价值进而为基金创造价值，这是我一直信奉的“帮助别人、成就自己”的人生一大快事。

文 | 张碧茹

编辑 | 张碧茹