成功的沃土 成长的足迹
                  ——东软报记者专访中正指纹董事长

        引言：东部软件园经过11年的建设，已经成为国内著名的高科技园区。今年，董事长宋小春提出东部软件园要建设成为国家级品牌园区，紧紧围绕“好客户、好服务、好管理”的三好标准，对客户提供有针对性的服务，把客户作为最宝贵的资源，更加关注入园企业的成长，加强与入园企业的合作，本报记者9月26日下午采访了园区企业中正指纹董事长兼CEO李健先生，交流园区企业在东软的成长历程。

        东软报记者：首先非常高兴能有这样的机会来中正采访，想先了解下中正的基本情况？

        李  健：中正成立于2000年，由创始管理团队和美国Intel公司、上海贝岭、浙江天堂硅谷等国内外著名投资机构共同组成。
中正一直秉承着利用人体生物特征（如指纹、人脸、虹膜等）识别技术解决人们在社会交流和日常工作中对身份认证需求，为大家带来安全、便捷的工作和生活环境的使命。作为生物识别设备的制造商和解决方案的提供商，中正提供两大类产品：一是物理通道访问控制（解决现实世界中的身份认证需求），产品有指纹考勤机，指纹门禁机，指纹门锁等；另一类是逻辑通道访问控制（解决虚拟世界中的身份认证需求），产品有指纹银行柜员认证仪，指纹Ukey，指纹采集仪等。

        中正经过十年多的发展，拥有自主知识产权的全球一流的JustouchR指纹识别算法和100多项国内外专利，其中发明专利占40%。中正经历了技术原创，产品开发，市场推广，品牌建设，在中国指纹识别领域取得了一定成绩，尤其在金融安全和指纹身份认证领域，中正提供全面解决方案，而且在中国市场的占有率一直保持第一，地位稳固。

         东软报记者：我想知道中正在这发展的12年里是如何成长的，也就是一个成长历程？

       李  健：中正是2001年搬迁到东部软件园，是第一批入园企业，中正可以说是和东部软件园共同成长的，到东部软件园后，中正一路的发展比较顺利，公司规模也不断壮大：从一开始的20多人到现在近200人；从几十万的销售额到现在近1亿；从单纯的做算法软件到现在的系统解决方案；从单纯卖产品到现在做平台运营；现在中正不仅为客户提供生物识别设备还提供全方位的解决方案。

        今年，中正在浙江省的交通招标、合肥等项目上连续中标，新投的行业前景很不错。金融行业也一直保持强的优势，今年一半以上都是我们由中正中标的。另外我们安防项目连续地赞助了一些国家范围内的企业年会和论坛，潜力也很大。

        中正在发展，就如东部软件园做科技园区也是在不断壮大。在经营理念上我和宋总（东部软件园董事长宋小春）的相符度比较高，而更多的是我受他的影响比较多，他经常会在关键时刻提出重要建议，对我们的帮助很大，这也是东软与中正这么多年来共同发展的默契所在。

          东软报记者：在中正成长的这几年里获得了哪些成果和荣誉？

        李  健：中正拥有自主知识产权，也是业界唯一获得美国发明专利的生物识别公司，2007年获得国家知识产权局授予的“中国专利优秀奖”，被认定为国家重点支持高新技术企业，浙江省、杭州市专利示范企业以及浙江省级研究开发中心、杭州市企业技术中心、杭州市创新型试点企业等。

        中正先后荣获具有硅谷投资风向标之称的《Red Herring》亚洲科技百强，中国最具竞争力高成长型创业企业500强、中国锁具行业十大科技创新企业、中国最具投资价值企业50强、杭州市最具成长企业、杭州市著名商标、杭州市名牌产品等荣誉。公司产品广泛应用于中小企业、银行、政府、安防和信息安全等领域，特别在中国金融指纹领域市场占有率达60％以上。中正产品已行销至欧洲、美洲、中东、东南亚等30多个国家和地区，并立志成为全球最著名指纹公司之一，为中国指纹识别及高科技产业作出自己的贡献！

         东软报记者：对于企业来说人才引进和培养是非常重要的，那中正在这方面是如何做的呢？

       李  健：中正在人才引进方面是非常重视的，今年又招收了3位清华大学毕业的员工，现在我们下面清华毕业的校友共有10人了，我们董事会有3人，公司员工有7人。应该说我们的团队建设不断在壮大，同时也加强了我们核心技术力量。同时公司有将近30名党员，他们大都是业务骨干，这也是一种促进作用，把业务骨干发展成为党员，相辅相成，这样不管在市场上、岗位上、业务上都能得到全面的发展。其实在国外的十家指纹识别企业里面做指纹算法的都是华人，所以说我们中国人做算法其实是不弱的，我们要在这方面尽量发挥软件方面的优势。

        东软报记者：中正在东软已有12年了，对我们东部软件园有哪些建议？

       李  健：在东软的11年里，对东部软件园只有“感激”两个字。宋总（东部软件园董事长宋小春）不仅仅在物质上支持我们，而且在公司的发展理念上不断的鼓励我们，包括公司的组织架构调整上宋总（东部软件园董事长宋小春）也给了我们很大的帮助。

        东软不仅做好物业管理的服务，同时还提供除了物业之外的服务，比如东部企业家俱乐部和植树节等园区活动，这些对园区企业的老总都是非常需要的，因为这些都是无形的东西。就拿东部企业家俱乐部来说：首先，这是企业负责人间一个非常好的沟通交流平台，他通过现场思想交流这样的方式来加强企业家之间的沟通，在沟通中不断碰撞出灵感的火花，以解决企业在发展中遇到的不同问题。其次，是业务上的交流，东部软件园有近300家企业，集聚了园区的科技产业链，培养了一大批的科技企业，增强了客户粘性。如果东软仅仅只是提供物业服务，就很难留住企业。有钱的帐很好算，但是无形的帐很难算。